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。但是总有顾头不顾尾之憾。中国IT产业如何跳出开发与低端制造之间的争论槽臼呢?

开发与生产不可分离

媒体讯:“近年来,迅猛发展的中国PC产业在国际市场的综合竞争力显著提高。在全球经济发展缓慢的大环境下,中国PC企业渐现强势,产品出口量迅速攀升。据悉,国内PC配件厂商深圳元美达公司近期屡获出口大单,其主板产品已销往韩国、新加坡、马来西亚、越南、印度、埃及、法国、德国、荷兰等国,成为创汇企业,得到深圳市政府的表彰,并连年被深圳市政府凭为优强企业。”

这条消息一经发布,便马上受到了国内外媒体的广泛关注,并让很多能人志士大跌眼镜。没有想到,个在国际市场上真正的塑造了自己的地位并获得了实际经济利益的,不是自主开发的龙芯或者红旗liunx操作系统,也不是以订单加工为主体的“世界工厂”,而是拥有着自主开发能力但同时以产品集成为主要生产手段的深圳元美达生产的主板。这不由得不让我们联想到在家用电子领域国企成功的典范--海尔集团。

英雄所见略同。面对开发和生产,成功的企业不会有所偏废。作为国内中型民营企业,面对群强环伺的PC零配件市场,元美达凭借不断吸纳众多IT精英,包括不惜重金聘请台湾研发工程师成立自己的R&D部门具有独立的自主研发实力,使元美达在国内主板及光存储领域持续保持技术的地位,并深得国内用户青睐。1999年、2000年元美达的自主品牌--MIDA连续获得“全国十佳”称号,其主板产品销量一度稳居国内前十,光驱产品销量连续三年取得全国市场前三名的业绩。 “以技术为根本,贸易为补充”的经营理念,奠定了元美达长线发展的基础。

神奇的老三策略

在很多竞技体育项目,如马拉松、自行车、赛车比赛中,获得金牌的运动员在比赛初期,都不会是跑在前面的人。这样做不但能够减少体力的消耗,重要的是能够在比赛初期了解环境和对手,保持心态的稳定,以便寻找机会,一蹴而就。

深圳元美达深谙此道,在创业伊始便制定了其独有的“老三策略”。尽管从未坐上“老大”的交椅,但元美达朴素的“老三”策略,使其总能避开市场竞争的旋涡,通过长期稳定的营销业绩,聚集充足的发展资金集中用于企业再造。众所周知,国际IT市场竞争日趋激烈,国内市场更是一片天昏地暗。特别是在近两三年中,各种中小品牌层出不穷,甚至一些过去的国际品牌都被这些低质价廉的小品牌挤跨,在市场上消声灭迹了。每一个厂家都希望通过短暂的市场策略,恶性降价、夸大宣传来使自己一夜成名,乃至登上市场占有率的宝座,殊不知这种短期行为给企业带来的伤害却是巨大的。近两年来,市场数一数二的主流品牌如走马灯般地换来换去,可美达却一直占据主流品牌的位置,从来没有改变,这正值得那些梦想一夜辉煌的企业家慎重的深思。

经过近5年的渐进式稳步发展,元美达终于得以在技术、品质、管理、服务等诸多方面完成飞跃,跻身国内制造商行列。当国内IT冬天呼声日高之时,一举杀入国际市场,再次印证中国“世界工厂”称誉,为国内民营PC企业树立典范。

而今,美达光储、主板产品在逐步奠定了自己在市场上不可替代的位置之后,开始深挖品牌内涵,将产品线拓展到更广泛的市场领域,并成为移动存储市场的生力军。其近推出的海神随盘,以其先进的防水技术,十六合一的强大功能在众多角逐中独树一帜,成为市场中的亮点,大有改造市场格局的趋势。美达这次以迅雷不及掩耳之势的出击,应该是美达冲击市场,奠定更强劲的品牌势力基础的重要手笔。

美达产品在市场上的连连喜讯,给我们一直疲软的IT市场注射了一针强心剂
,也给我们的企业带来了很多启示
。中国IT产业在国际市场上是大有机会的,但是,企业必须要了解的是:机会在哪里?我们应该以什么样的身份和心态来参与国际竞争,成为国际IT市场重要的组成部分。深圳元美达公司,给我们提供了直观而发人深省的案例。

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